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好立地エリア、徒歩10分圏内、投資用マンション「ヴォーガコルテ」開発 株式会社PIM
株式会社PIM（Property Investment Managers）は、資産運用型自社マンションブランド「VOGA CORTE（ヴォーガコルテ）」を東京都心の好立地エリア（一部、神奈川県）を中心に、駅から徒歩10分圏内の資産価値の維持しやすい条件にこだわって開発・販売しています。不動産市場のデータ収集・分析、それに基づいた投資リスクの判定、キャッシュフロー分析などを踏まえたうえで、コンサルティング型の営業スタイルで提案しています。最新の入居率は97.2％と高入居率を保っています。
株式会社PIMの会社概要
設立 2001年9月
代表者 代表取締役会長 眞島 浩一
代表取締役社長 天野 克哉
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-2-5 MFPR渋谷ビル 4階
Tel:03-5468-5777（代表） Fax:03-5468-5788 お客様相談室（フリーコール）:0800-919-4114
免許番号 宅地建物取引業東京都知事(4)第80124号
資本金 3750万円
事業内容
不動産企画・開発事業/不動産販売事業/賃貸管理事業/不動産コンサルティング事業
所属加盟団体
公益社団法人 全日本不動産協会/公益社団法人 不動産保証協会
[グループ会社]
アーバネスト株式会社
株式会社フロンティアエージェント
ケイズリアルティ株式会社
オーキット株式会社
株式会社PIMパートナーズ
株式会社PIMの主な事業内容
株式会社PIMは今年で創業20周年を迎えます。規模が大きい総合不動産会社という訳ではありませんが、グループ会社と連携してマンション経営のメリットを地道なセミナー（コンサルティング）活動の重視を通じて訴求、管理代行システムや設備保証、24時間トラブル対応など万全のサポートを備えることによって、オーナー様の不安や煩わしさを解消して物件オーナー様になってもらっています。
自社マンションブランド「VOGA CORTE（ヴォーガコルテ）」
資産運用型自社マンションブランド「VOGA CORTE（ヴォーガコルテ）」には、イタリア語でVOGA＝人気、人の集まる、流行、CORTE＝庭、中庭という意味があり、いつまでも「人の集まる」、「人気のある」場所としてのマンションでありつづけたいとの想いを込めたブランド名であるそうです。
「VOGA CORTE（ヴォーガコルテ）」シリーズは、足立区・葛飾区・江戸川区を除く東京23区内エリアと、神奈川県（横浜）の交通の便がいい好立地エリア、最寄り駅から徒歩10分圏内での開発を行っています。入居率を意識して設備の質も入居のしやすさも高めた全室独立洗面化粧台完備、インターネット無料、SOHO相談、ペット相談可能の新築分譲賃貸マンションです。
「ヴォーガコルテ」シリーズは2006年3月に第1弾を販売後、PIMでは現在、年間3～5棟の「ヴォーガコルテ」シリーズを開発しています。
PIMでは不動産市場のデータ収集・分析、それに基づいた投資リスクの判定、キャッシュフロー分析など経済的調査を踏まえたうえで、法的調査も行って、リスクとリターンの見積もりを明確にしたコンサルティング型の営業スタイルでオーナー様にマンション経営を提案しています。さらにマンション経営についての7つのリスク、1.空室、2.家賃滞納、3.金利上昇、4.災害、5.老朽化による修繕、6.物件管理、7.物件価格下落について、空室リスクには高入居率、家賃滞納リスクには“マスターリース”＝滞納の当月から家賃全額を保証、家賃の送金日に確実に送金するという万全の家賃保証システム、設備品の修理も保証内容とする踏み込んだオーナー様サポートシステムを導入するなどアフターフォローにグループ総力を挙げて取り組みます。
これらからPIMの実績は、仕入供給実績4097戸（新築分譲69棟2636戸、中古1461戸）、管理戸数3219戸、入居率97.24％（2021年1月末日時点データ）となっています。
株式会社PIMの特徴
PIMでは最新のデータで97.24％の高入居率を維持する施策のひとつとして、賃貸管理サポートのなかで空室期間を短くするために入居者様募集に注力しています。
仲介営業を専門としているグループ会社のTHE SHOPアーバネストに募集を委託しており、赤坂と代官山に2つのショップを展開しているTHE SHOPアーバネストでは、店舗のほか多数のインターネット媒体やブログ、他の仲介会社に毎日情報発信を行って最新情報が簡単に多くの方に届くようにしています。また、近年増える外国人入居者に対しては、専門の保証会社を利用することで入居してもらっています。
PIMのグループ会社では、リフォーム事業・リノベーション事業を担う会社もあるため、オフィスビルを居住用マンションに転換する「住宅コンバージョン（用途転換）」の事業も行っています。
オフィスビル市場は供給過剰な状態にあるとされており、賃料低下や空室の発生に悩まされているオーナーが少なくありません。同社はそうした状況に目をつけ、収益改善のためにこうした事業も提案しているといいます。オフィスビルの多くは元々アクセスしやすい立地にあるため、適切な運用サポートを受けると投資用マンションに転換して収益改善を狙うことも可能になります。PIMはマンション投資事業で培ってきたノウハウを活かして、そうしたオフィスビルの用途転換も提案しています。
またPIMは大田区国家戦略特別区域外国人滞在施設経営事業（特区民泊）に認定されている民泊施設「ヴォーガコルテ千鳥町」を有してインバウンド需要に対応しています。
コロナ感染症拡大のコロナ禍で現在は厳しい状況がつづきますが、17年9月に民泊事業を開始しておりコロナ感染の拡がる以前の利用者からは室内の環境や行き届いた設備が大好評でした。
民泊のほかPIMは18年4月から京都・東寺前に「THE GARDEN～Hostel premium東寺～」をオープン、ホテル事業にも参入しています。
特徴① 株式会社PIMの営業手法について
PIMは購入した名簿を使った勧誘電話を行う会社のようです。ネット上には20年12月18日の日付で以下のような投稿がありました。
「営業（迷惑）電話です。どこから電話番号を知ったのかと聞くと名簿を買ったと言われました。名簿を買うのは違法ではないとのことですが、元の会社が私の同意を得ず第三者に情報を教えるのは個人情報保護法違反です。名簿を販売した会社名も教えてもらえませんでした。
コンプライアンス意識が全くない会社ですので相手にするのは危険です。」
このほか、
「PIMという会社。半ギレで電話して来ました。興味がないと言っても話続けて来ます。興味がないと話しているのに、個人情報聞いてきます。態度も悪いです。ただただ迷惑。」というように、電話による営業活動では大きく企業イメージを損なってしまっています。社員募集のための採用サイトに投稿されたPIM社員の報告によると「何かスキルが身についたり、転職に有利になるようなキャリアが築けるといったことはありません。電話営業や上司からの圧力により強靭なメンタルは身につくかもしれません。インセンティブが高いのは唯一良い点です。」
女性営業職は
「金融商品に対して詳しくなれます。ただ、それは自主的に勉強してる場合のみ。なので、知識差は勉強してるかどうかで大きく差が開いてます。契約が上がった時は働き甲斐を感じます。」
とありました。組織だった営業体制の研修・営業スタイルの統一などには未着手の印象で個人の頑張りを優先する営業体制が推測されます。
一方、同社は自社公式サイト内の「1Rナビ」においてネット閲覧者にセミナー参加を促すことに力を入れており、各講師の1分程度のショートメッセージ集（動画）を公開、セミナーの予告編の役割を担っています。
各講師からの呼びかけのほか、「不動産とは？投資って？～はじめてのマンション投資～」のページに、賃貸マンションの需要見通し、東京エリアの空き家率、高齢になったときの医療費の備えなど、不動産投資に限らないマネー全般に関する話題に及ぶコラム記事、「女子マネ ～MoneyとManagementのレシピとは～」のページでは、ライフプランのなかで女性はどのようにお金と向き合うか、仕事・転職、結婚、子育てと様々な話題のワンポイント記事を掲載、自社の無料セミナーを覗いてみませんかと誘導しています。
営業部門とセミナーを担当するコンサルティング部門の連携が緊密になってくると、上記のような営業活動が企業イメージを損なうようなネガティブな面が是正されてくるかもしれません。
特徴② 株式会社PIMのセミナーに参加した人の声
PIMのマンション投資セミナーは現在、来場するか、または「ZOOM」でのライブ配信のオンライン受講か、いずれかの方法を選べるようになっています。
来場者の定員は18名まで。土曜日の午後1時セミナー本編開始（約110分）、セミナー終了後に自由参加の個別相談会もあります。
現在は月間2～3回の開催、セミナー内容の一例では「現役女性オーナー様がお話しする、不動産投資の賢いやり方」、「2021年の日本経済、不動産投資はどうなる？人気エコノミストがズバッと解説！」、「新型コロナウイルスで都市政策と都市開発の未来はどうなる？」など、資産運用型マンションで不動産投資する女性オーナー様の生の声、実感・実態を聞く身近な内容から、経済情勢、都市政策の大きな枠組みから、将来設計のために不動産投資という選択肢はどうか（？）というように暮らしとお金に問題意識を持つような内容まで、企画内容も多岐にわたっています。
過去には新築（中古）物件複数を内覧しながら移動中の車内でスタッフと質疑したり、他参加者と意見交換できる“物件見学セミナー”なども実施してきたそうです。
講師には経済アナリストの森永卓郎氏、経済ジャーナリスト須田慎一郎氏、慶応義塾大学大学院教授の岸博幸氏、作家の猪瀬直樹氏、一級建築士、弁護士、FPなどTVでおなじみの著名人からスペシャリストまで多士済々の講師陣が務めています。
株式会社PIM セミナー 好意的な口コミ
「今までは株式投資のセミナーばかりに参加をしていましたが、将来の資産形成のことを考え、今回初めて不動産投資のセミナーに参加をしました。不動産市況についてここまで詳しくデータを読みといたのは初めてで、説得力のあるお話しをしていただき大変満足しております。同じ投資でも不動産投資は株式投資とは全く違い、立地さえ間違わなければ安定した家賃収入を得られることが分かりました。子どもたちの今後の為にも不動産投資を資産形成として取り入れるのかを考えていきたいと思いました。」
「税金の話はあまり詳しくなかったので、購入・賃貸・売却の3つのフェーズから学べて、とても参考になりました。それぞれ非常に詳しくご説明いただけたおかげで、見落としていた複数の部分に気付くことができました。特に、売却時にかかる税金のお話しはとてもためになりました。今はまだ物件を持っていない為、イメージしにくいところだったのですが、わかりやすいご説明で理解することができました。やはり、こうやってセミナーに参加して情報を仕入れることは大切ですね。今回のセミナーを受講できて本当によかったです。非常に役立つセミナー内容でした。ありがとうございました。」
企画・内容、講師ともPIMが注力するセミナーは、受講者の方々にも好評です。
株式会社PIMで不動産投資を行う投資家の口コミ情報
PIMの資産運用型マンション物件を購入したオーナー様の口コミは、好意的なものが多数です。営業活動の勧誘の時点では強引な部分があったり、ネガティブな口コミが圧倒的でしたが、セミナー受講の好評、その後の個別相談などでのコンサルティング型の提案、物件購入後のアフターフォローも総じて悪くないと好感するオーナー様が多数派です。
「話を聞いた複数の不動産会社の中でPIMを選んだ決め手は、「対応力」です。不動産投資に対して漠然とした不安があったので、不動産会社の担当者と話すときは質問の嵐でしたね。
そんな私にPIMの担当者は親身に対応してくれ、丁寧なアドバイスをしてくれました。PIMの対応力に惚れ込んだので、現在所有している4件のマンションはすべてPIMで購入したものです。」
「PIMさんにお願いして良かったと思うのは、こまめな連絡と迅速な対応です。入居者の状況を教えてもらったり、こちらからの質問に素早くレスポンスしてくれたりとパートナーとして信頼できます。不動産投資は高い買い物になるわけですから、この安心感は大きいですね。」
「PIMと同時進行で別の不動産会社にも相談をしていて、魅力たっぷりに紹介される物件にかなり揺れていました。そんなとき、PIMの担当者から「オーナーになるのであって、住むマンションではない」と指摘されて、ハッと目が覚めましたね。PIMはオーナーとしての視点を教えてくれるので、不動産投資のパートナーとして頼りにしています。」
「PIMを知ったきっかけは、PIMの物件を購入していた友人がいたからです。それまで、いくつもの不動産投資の会社さんとお会いし、いろいろお話をさせていただいたのですが、どうも信頼できず、しっくりきていませんでした。そのことを友人に話したら、「PIMはどうか？」と勧められたのです。しかし、いくら友人が勧めたからといって、それで決めてしまうほど安い買い物ではありません。ですので、お会いしたらいろいろ質問してみて、対応を見てから考えようと思いました。そして、友人に紹介してもらいお話しを聞いていたら、知識が豊富なだけでなく、メリットもデメリットも話してくれましたし、私の質問にもきちんと答えてくれて・・・。その丁寧さに「この人は信用できる」と思いました。それと、ヴォーガコルテシリーズというPIMの自社ブランドはデザインもいいし、良い場所にあるなと思ったこと、 会社規模や年数なども安心できたこと、これらが組み合わさって安心できたので、選びました。」
好立地エリア、徒歩10分圏内、投資用マンション「ヴォーガコルテ」開発 株式会社PIMの物件を検討・所有されている方へ
→ 物件価格は相場なのだろうか？
→ 高値で買わされていないかな？
→ 物件の家賃は本当に適正なのか？
→ 提案された物件よりも優良な物件はないのか？
→ 今提案されている価格より高値で売却したい！
→ 解約できないサブリースやオーナーに不利な管理契約になっていないのか？
→ 自宅欲しいんだけどもワンルーム持ってて大丈夫？
→ 人の入れ替わりで家賃が下がった…収支をプラスに改善したい！
などなど、
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不動産会社に勤めていた、
おせっかい好きの佐藤が
あなたのお役に立てれば幸いです笑。
業者さんでは絶対に言えない真実をお伝えします！